红木家具产业是一个传统的制造产业，红木家具的第一代创业者大多是木匠出身，他们勤劳能干，但普遍文化较低，对新思想、新观念、新文化的消化能力也相对较弱，因此在推动红木产业由传统产业向现代产业转型升级的过程中也一直比较被动。而随着红木行业第一代创业者的年龄渐长，企业发展都普遍面临着培养接班人的问题，即业内经常所说的培养“红二代”的问题，这个问题关系到红木家具企业能否保持基业长青，因此值得所有红木家具制造企业高度重视。

深圳市艺美联家私实业有限公司副董事长张文海

  为了给红木家具制造企业寻找培养接班人的“范本”，本刊编辑近日采访了深圳市艺美联家私实业有限公司副董事长张文海，希望这位接班路上的“红二代”的经历，能够给其它正在培养接班人的红木家具制造企业带来一些启发。

  自1977年张洪林在香港创立美联家私至今，深圳市艺美联家私实业有限公司已整整走过了40年的风雨里程。目前，美联已拥有深圳、温州、惠州三大基地，全球100多家专卖店。随着企业不断做大，需要的人才也就越来越多，张洪林一开始选择了典型的家族企业用人模式。不仅厂里雕刻师傅大多是来自家乡的乡亲，公司管理层也基本上都是自家人。不过，当企业发展到一定的规模时，特别是面临转型升级的关键时刻，管理模式和文化观念的转变就迫在眉睫了。为了培养高素质的企业接班人，张洪林将儿子张文海送到了欧洲留学。

  据美联副董事长张文海介绍，他2008年从英国留学回来后，便顺其自然地直接进入了美联公司任职。张文海出国读书时学的是电脑专业，不过由于从小就在红木家具的氛围中耳濡目染，他对红木知识也有所了解。

  在美联，张洪林先是让张文海负责企划部，以发挥自己的所长。张文海首先将电脑应用到管理，从日常办公开始，接着应用到生产与销售管理中。接着，他又在企业推行指纹打卡机，使内部管理系统化。对外，他给公司设计了网页、建了网站，后来还尝试过电子商务、网络推广等措施。一些网络推广的策略，也确实取得了不错的效果。当然，也有些措施最后行不通，比如他曾尝试通过电子商务来销售红木家具，但就没有成功。因为红木消费者更愿意去实体店看成品，讲究眼缘、摸实物、注重手感，而网上的图片难以传递这些感受，也难以让消费者产生信任感。

美联万紫千红大地屏大型红木艺术雕刻家具

  张文海的努力得到了父亲的默默支持，张洪林给了儿子很大的自由度。但两代人的理念冲突不可避免，比如张文海在内部管理上推崇系统化、规范化，而张洪林通过40年的经验积累，认为诸如给产品编号、多一道检查等环节比较繁琐，还会增加成本。结果，大多数情况下是两人商量着来，总体上合作比较好。

  至今，张洪林和张文海父子俩磨合已有8年多时间，目前两人在公司分任董事长和副董事长，张洪林总管公司大方向，张文海则负责公司企划，在对外接待等事宜上，张洪林已全面放手给张文海。如此安排，张洪林也是用心良苦，因为想让儿子接班，首先得让行业认识和接纳他。

  如今，无论是接待各级政府领导，还是在一些活动上讲话，张文海都已能独当一面。虽然进入行业的时间不长，但张文海已经成为了美联的代表人物，而业界对他的态度也已经从陌生到认可。“红木这个传统手工业里来了个年轻人，而且做得有模有样。”这是不少业界前辈对他的评价，大多是鼓励他坚持下去，带动更多的“红二代”接好家族企业的班。

美联君品系列新中式红木家具

  但创新是一个永恒的主题，在坚持制作仿古红木家具和大型红木艺术雕刻家具的同时，近年来在张文海的建议下，美联开发了好几个品牌的新中式红木家具。比如去年底，美联就开发了采用全缅甸花梨制作的君品系列家具。君品系列继承传统红木家具制作工艺与文化理念，适应年轻人对审美艺术和生活品质的追求，将传统红木家具年轻化、简约化、舒适化，产品既保留传统红木家具的精髓利于保值增值，又不失其经典本色和韵味;亦做出适当的突破和创新，在传统红木家具的基础上化繁为简，不刻意堆砌，去花哨存温馨，突出简洁的美感，使其兼具实用性、美观性、艺术性，从而达到理想的居家效果。

  张文海表示，现在的年轻人偏好极简风格的家居装饰，中式古典家具的设计也有一定吸引力，因此美联试图把一些新鲜的元素、现代的元素融合进去，吸引80后、90后的年轻消费人群。他说：我自己也是80后，我与其他80后的朋友经常交流，发现他们很喜欢简单设计;同时，年轻一族对门店体验要求也很高，喜欢独立风格的家具，所以未来我们主打传统与现代两种不同风格的家具，作为大众的选择。

  张文海认为，文化是人类生存和发展方式的集中体现，文化的交流可以启发智慧，刺激不同生存方式的加速发展，因此在促进红木产业由传统的制造业向文化产业转变的过程中，美联特别重视从西方文化当中汲取营养。据了解，早在2000年，美联就在意大佛罗伦萨利设立了红木博物馆，和意大利保持了多年的文化交流活动，比如和著名品牌菲拉格慕合作。意大利的奢侈品品牌博物馆都在佛罗伦萨，美联一直在学习意大利的奢侈品的文化品牌经营模式。

美联君品系列新中式红木家具

  如何让红木产业由传统的制造业向文化产业转变，是张文海一走上接班之路就在思考的问题。随着对行业了解的不断深入，他也不断用自身所拥有的国际化视野来丈量博大精深的红木文化，以期能够谋划出鸿篇巨制。终于，到2014年3月，经他一手策划主导的美联红木艺术博物馆正式开馆了。此后，依托博物馆平台，张文海开展了一系列国际化的文化活动，包括引进意大利原装葡萄酒联盟，前往意大利举办红木文化推广交流、赞助电影节、音乐会等文化盛事。

  采访临近结束时，张文海谦逊地说：“我认为父辈给予我很多他们的理念和经验, 让我清晰地了解到当代红木家具的发展形势和面临的挑战和困难。可以说, 我目前的许多思维和概念都是从父辈那里学习而来。时至今天, 社会对于红木家具的要求愈来愈高, 尤其是对红木文化的理解上, 比父辈时的社会要来得更为深刻。今天的消费者把红木家具不单看作为普通家具,更多的是想透过红木家具了解到中华民族的文化精髓。所以他们除了要求精湛的工艺水平外, 还需要带上文化符号, 例如一个故事、一种生活体验、一种文化修养。”

  这就是一位接班路上的“红二代”的行业观和方法论，他能否承前启后、继往开来，让我们拭目以待!